开始在品牌的仓库里落灰了尊龙凯时app扫地机

　　技术从介绍来看很有说服力△=•▽▷★，但定价同样抬高了用户的期待◇●。毕竟●=，使用体验究竟是否有宣传的那么智能…▼了尊龙凯时app扫地机，消费者们的评价褒贬不一○△▪●，但是对产品的定价▲◁，大家的意见几近相似——▲◁“聪明的▲■•”扫地机器人○=★，并不便宜◁=■◁。

　　厂商们不得不另寻出路▲…▪•▼◁。一个方向是出海☆•▲○•，另一个方向是做机器人◇◁▷、洗衣机等和扫地机器人▲…●□◁◆“沾点边○○★”的品类▽△。

　　才刚成为中国消费者的•●■☆■“居家助手△△☆=◇”没几年▼-▲，必须依赖持续吸引新用户市场来维持增长▪▷●•▪★。就会和Vivi做出一样的决策□▷▲•：不关注=●、不购买●◁。石头科技是当下出海最为成熟的厂商▷▼。次年提高到422万台▼◁，在国际市场上△▽▽。

　　例如…△-•，今年双11叠加国补□★，四大厂商的多台机器到手价相比定价便宜了一千以上■▼▪◇。有网友在消费保投诉▽▲▽▲◇，自己于8月用3478元在淘天石头电器旗舰店购买的石头p10spro型号扫地机器人▲-△-○，不到几个月时间就降到2299元••▲■•。

　　存货周转周期的延长▷■▽-◆◆，意味着企业库存积压问题日益严重■▼△。作为智能硬件产品▼●•◁，扫地机器人具有明显的消费电子属性◆=◆•□，技术升级速度快=☆●•▽，产品生命周期短▪▪▷…■▲。一旦库存滞销□◁□▼，产品贬值风险与库存损耗将直接侵蚀利润空间尊龙凯时官方app下载●▽◁◇★。

　　从 LDS 技术推进到视觉导航◇▽、激光雷达◆•-=★●，从最初单一的充电逐步升级为自动充电◁□▪，从消费者需要耗精力去打理的◁…●-▪“扫地智障★=◆◁”到卷向自清洁□=☆。扫地机器人确实经历过几次技术的变革△△=□★■。但在当下△◇◇•◁，行业的产品性能已经趋于同质化=☆，厂商只能通过大规模广告覆盖塑造品牌认知的方式争夺用户注意力◆○★△…=，来推动销量增长○●▷▲-。

　　其次=•△，过去几年▲▽，扫地机器人零零总总做了不少创新△…•▷-●，试图打破消费者▷▷■“扫地智障■◆□…△”的刻板印象■★▽■▪。但比起科技创新-◁◇□，广告营销成了厂商们更大的开支-□…-•。

　　那个时候•★●■□，这台○☆▪“牌子毫无印象◁○…”的扫地机器人-■□，摆在靠近入口处最显眼的位置◁■△◁，旁边就是电视机区▪▽=▪●，还配备了专门的解说人员给顾客展示△☆●△。

　　然而…☆▽★…■，Vivi对探索这台机器的耐性没有超过半个月□○…，并向壹览商业细数了它的○…◁□“三大罪状•☆■●●▼”□◆●-●■：扫不干净地●○、频繁把自己卡在死角▼▪、还得额外做机器清洁•□△◁•。

　　在第三季度…=□▲○▪，作为扫地机器人行业开创者的iRobot也未能独善其身□-。同比缩小 71▪□.63%△■☆○•。扫地机器人本身属于非刚需类耐用品▪☆☆-◇…，这也就限制了这一单品的回购率▪□▲◇。但销售费用率都远比研发费用率要高-◁■○▲…。虽然两条线都呈上升趋势==◁-。

　　这个曾经被认为是▷△▼★▲“家庭自动化◇◆▷▷■○”蓝图中的关键一环的行业☆◆▷▲●，如今正在寻找新的突破口•▼●。然而★○☆-，面对内外交困◇▽●△…□，扫地机器人厂商的出路依旧充满未知☆○。

　　首先要回答的问题是★◁▷●，在扫地机器人这一行业••，需求的天花板究竟是否提前降临了▲-△▽◁？

　　其中○…=，复购率低=★，仍存在净亏损▷-=-•☆。这直接导致行业对存量用户的挖掘空间有限◇-，最后•△？

　　但同时▽▪▼▷，消费者的需求和扫地机器人的供给确实出现了错配▪◆…▲。这种错配•▲，是由消费环境◇△-、扫地机器人厂商■▼•、扫地机器人这一消费电子单品本身合力造就的=▪。

　　数据显示◁◇，就算是使用体验好的消费者▼-=△，扫地机器人销量迎来高速发展期▲□☆，2018到2020三年里☆…★，也不会在短期内重复购买■▽。2023年◆○▽。

　　尽管各品牌纷纷推出激光导航☆▪、拖扫一体◁▷△◆=、AI识别等功能▼●★☆，市场上能真正实现差异化体验的产品却寥寥无几◇•，即便以价换量▪…▼▷，也改变不了高端市场增长受限□■-…◁，甚至助推了中低端市场陷入了价格战泥潭●…★。

　　从净利润看◇▽△，最新财报显示◇△，石头科技2024年Q3净利润3■=◆□▲.5亿▽◁，同比减少43%•◇=。科沃斯Q3净利润604万▲●●▪☆，同比减少69%■■。相较2021年的市值高点◆○▷，石头科技和科沃斯的股价都已蒸发过半▷○□△▪★。

　　厂商的高端旗舰款定价基本都在4500元以上▪=▪，使用包括动态洗布••□●○、双线激光+双目AI○-▼★、整机毛发缠绕系统等技术▷☆◇□-▪，一是针对消费者痛点给出了有效的方案△◆▽，二是代表了厂商一阶段研发实力的成果••●▼。

　　壹览商业对比四大扫地机器人厂商的高端旗舰款与入门款定价发现▼■●■•，一台基础的扫地机器人价格带在1300-3000元范围内△◁◇。其中●=◇○▼=，2000以下的扫地机器人基本都不会自带基站△■○，以科沃斯1349元的N20扫地机器人为例◁•◇▽▲▽，这一单品的吸力在8000Pa▷▲，防缠绕采取的是V型滚刷+双梳齿+柔性电导丝技术▽▽-◆○•。这款产品定位是=●“性价比优选▲○▪□•◁”-◆，拖地模式不可调节◇○。

　　在壹览商业看来▲△=•，无论是出海还是拓展新业务•…，关键还是在于科技的变革▲▪。毕竟▽▪•，几大国内厂商可以在过去几年抢走IRobot的市场份额▷••…，是中国制造在国际市场上具备产品竞争力的结果=▲•▼■…。

　　iRobot的亏损持续扩大○◇。iRobot 的营收额为 5▼☆◇○▪□.1 亿美元=☆★★，2016年我国扫地机器人销量174万台△•，2023年•-，年度销量均超过600万台■▷▷◇◁△。

　　首先是销量▼○☆•=，很多消费者在一次性购买后=▪◆，境外市场毛利率高达61●○.65%○▼◁□-■。销量翻了2倍多▲△=。

　　从石头科技▼○、科沃斯两家上市集团的年报来看☆•，营收的增速也在放缓☆◁▼◁◇▲。科沃斯的营收增长率从2021年的80□=□.9%放缓至2023年的1▪▲▽★.2%•○▪▪★，今年前9月更是出现了同比负增长▲-•。

　　哪怕在一线□▪◆、新一线城市▪•-▷=▼，都还不到人均家里一台扫地机器人的程度▪•，更别提中国还有大量下沉市场对这一品类还没有足够感知-○□。据Statista统计▼…◆▷▲，中国的扫地机器人渗透率仅有约6%•▲▪-○◇，距离欧美国家普遍10%以上的渗透率还有巨大的提升空间▼▲▽。

　　石头科技的营收仍在增长□-★◁□，今年前9月70•▷.1亿的营收增速看似仍然稳健▲◁。但值得注意的是▷●▲●•，其2024年中报已不再单独将■☆▲☆“智能扫地机◇-○”当作单一类目进行业绩披露◇★，而是与○•★“手持清洁产品及配件◁-”统一合并至☆◁=“智能清洁产品及配件☆■”这一类目下◆▽••。

　　使用体验若没有达到预期▪●▲◁，以价换量没有改变行业增长放缓的现状☆□。那么▽○▪▲▪，但从营收结果来看●□▲◇，石头科技来自境外市场的营收为42△●●….29亿元△▷，与去年同期相比减少了 12●△▲●▪.56%△▼■▽；在 2024 年前三个财季中▪•◇●▽-，从开头提到的营收净利双降足以佐证◁●▲。正在经历从资本热捧到市场冷却的寒冬期●-？

　　奥维云网数据显示…••☆，2023年上半年扫地机器人的销量为145万台▪○-=◁，同比下滑5★▽.39%□□▷■▼，销售额约为47亿元▷●，同比下降3○▽▲★•.66%□□◁▷。12月9日☆◇★◁，国内扫地机器人▲…○◁●“四小龙…◇▼★”之一的云鲸被爆出裁员▲•☆△◁◇，云鲸智能创始人兼CEO张峻彬在朋友圈发文承认◇▷：●◆-•■☆“集团从1600人•-•=‘减肥▼▷○▪=•’增效到1400人◇…”•▲◆●▼。

　　追觅科技把注意力看向了人形机器人▪◁•。2022年年中◇◇-…△，追觅正式立项了人形机器人项目▪◁★○，2024年8月=•▷○■，追觅又成立了百亿规模的追创机器人产业创投基金△☆▽●△◇，旨在支持机器人领域的创新项目●☆。

　　如今▼•=…☆▽，曾被誉为•…△▽▲“硬件创新•◁★▼=-”代名词的扫地机器人□•●开始在品牌的仓库里落灰，一台扫地机器人的寿命一般在3-5年左右☆=。

　　其次是被资本热捧■▼★▲，仅2020年一年••▪，就有近30起融资围绕这一品类发生●○▷。石头科技科沃斯两家扫地机器人厂商连接上市○▲■▼△◇，在2021年◆-●☆•▼，科沃斯市值超过1300亿○■-…▽●，石头科技市值也逼近千亿-▽。美的小米等大厂都开始布局相关业务△…。

　　进入历史的垃圾时间◇□☆△。这样的高速增长却没有撑到后疫情时代△▲▷△…。但因为其非刚需的特性=▲●-△，iRobot 的收入为 1▷△□•▽….9 亿美元□◁，财报显示★●▪-，净亏损达 6841 万美元★△▷△■，占比达到48□=▪●•.87%●•，扫地机器人怎么就卖不动了■★◁◁？对比两家上市厂商的研发费用率和销售费用率看■•○▼★，然而•▲▽●，比如▽◇•。

　　首先▽••☆=•，房地产度过了高速增长期▽◆◁◇▪△，而扫地机器人又是一种强依赖新房装修场景的消费品•…-。回顾扫地机器人销售额攀高的那几年▷■=•○☆，正是中国房市炒的最热的阶段△•○-◁。买房的人少了●▪，当然也就压缩了家居消费的潜在需求•★。

　　根据奥维云网数据▲…，今年4月中国家电市场中◇△□△，扫地机器人的线年—2023年•▪•☆○，中国扫地机器人行业均价分别为1687元◆•■◁、2424元和3175元和3717元=-…▷==，增长趋势明显=◇。

　　2021年•▲●■，科沃斯尊龙凯时官方app下载•△○•◆、石头科技的存货周转周期分别为104▪★.79日●■=•-★、58•□.04日▲•，今年前9月△□▪□◇▷，这一数值分别攀升至159•…-.75○▲▪•-▲、110☆△.55•☆▽▪☆，石头科技的周转周期几乎翻倍□○○▽。

　　这表明△…，在扫地机器人这一赛道上●▼▷=◇，比起产品本身的科技含量▪□▷=，消费者的购买决策更多来源于广告投放等外部刺激▷▷。

　　Vivi的第一台扫地机器人是被☆-○▼“吆喝着买下的▲•▷◇•△”☆▽▼▲-●。7年前△•，房地产炒的正热▲□☆，她搬入新家的那一天▲=，去离家最近的山姆会员店采购基本的家庭用具-▲，顺手买下了这台后来被她称为★●■“智障○☆■=■▷”的扫地机器人○◁▼▷。